★★★★★ Über 2.000 erfolgreiche Absolventen & bundesweit kammeranerkannt

Verhandlungsseminar

Rhetorik lernen, Schlagfertigkeit verbessern

Verhandlung spielt im Geschäftsleben eine wesentliche Rolle. Man bekommt nicht das, was man verdient, sondern das, was man verhandelt. In diesem Tagesseminar der Fleming Akademie erlernen Sie die wichtigsten Verhandlungstechniken für Ihr Tagesgeschäft und können diese bereits am nächsten Tag in der Praxis anwenden.

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Anerkannt von Architekten- & Ingenieurkammern bundesweit:

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Optimale Verhandlungsergebnisse erzielen durch Schlagfertigkeit und Rhetorik

Verhandlungen werden zunehmend komplexer. Unterschiedliche Interessen, hoher Zeitdruck, steigende wirtschaftliche Anforderungen und anspruchsvolle Gesprächspartner erfordern eine strukturierte und professionelle Verhandlungsführung. Unklare Strategien und fehlende Vorbereitung führen dabei häufig zu suboptimalen Ergebnissen und wirtschaftlichen Nachteilen.

Durch fundiertes Wissen in der Verhandlungsführung wird eine Schlüsselrolle im Geschäftsalltag eingenommen – unabhängig davon, ob Verhandlungen im Einkauf, Vertrieb oder auf Führungsebene stattfinden. Mit klaren Strategien, praxiserprobten Techniken und einer strukturierten Vorgehensweise lassen sich Verhandlungen souverän steuern und erfolgreich zum Abschluss bringen.

Das Verhandlungsseminar ist geeignet, wenn …

… Verhandlungen im Einkauf, Vertrieb oder auf Führungsebene geführt werden und bessere Ergebnisse erzielt werden sollen

… Komplexe Gesprächssituationen souverän gesteuert und klare Abschlüsse erreicht werden sollen

… Preis- und Vertragsverhandlungen strategisch vorbereitet und erfolgreich umgesetzt werden sollen

… Verhandlungskompetenzen gezielt ausgebaut und die eigene Durchsetzungsstärke nachhaltig verbessert werden sollen

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage …

Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und zielgerichtet zu steuern

Argumentationsstrategien einzusetzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen

In schwierigen Gesprächssituationen souverän und durchsetzungsstark zu agieren

Verhandlungen sicher und nachhaltig für beide Seiten zum Abschluss zu bringen

Verhandlungsseminar

1 Tag (09:00-16:30 Uhr)

Online-Seminar

Perfekt für:

Architekten

Ingenieure

Bauleiter

Bauprojektleiter

Führungskräfte

Projektsteuerer

Einkäufer

Bauherren

Geschäftsführer

Selbstständige

1 Person:

399,00 €

netto pro Person

ab 3 Personen:

299,00 €

netto pro Person

8 Fortbildungsstunden Architektenkammer

8 Fortbildungsstunden Ingenieurkammer

Zugang zu exklusiven Workshops

Anrechenbar für die Bauleiterzertifizierung

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Ihre Vorteile

Darauf können Sie sich verlassen

Verhandlungspraxis statt theoretischer Kommunikationstechniken

Bei mir gibt es keine graue Verhandlungstheorie, sondern Strategien für die Praxis. Sie lernen präzise, wie Sie Verhandlungen gezielt vorbereiten, Interessen erkennen, souverän argumentieren und auch in schwierigen Situationen überzeugende Ergebnisse erzielen.

Bonus: kostenlose Zoom-Workshops auch nach dem Seminar

Bei mir endet die Schulung nicht mit dem Zertifikat. Als Teilnehmer werden Sie zu kostenlosen Zoom-Workshops eingeladen, in denen Sie Ihre konkreten Fälle aus dem Projektalltag besprechen – live und direkt aus der Praxis. Sie hören außerdem, woran andere gerade arbeiten, und nehmen Lösungen mit, an die Sie selbst nicht gedacht hätten.

Kompetenz durch mein Experten-Team

Ich referiere nicht allein: Bei Bedarf greife ich auf ein starkes Expertennetzwerk aus erfahrenen Verhandlungsprofis, Juristen und Kommunikationsexperten zurück. Für Sie bedeutet das die perfekte Kombination aus Verhandlungsstrategie, Praxiserfahrung und psychologischem Know-how. Sie erhalten fundierte Antworten auch auf anspruchsvolle Verhandlungssituationen – direkt im Seminar.

Seminarinhalte im Überblick

Das Verhandlungsseminar ist in zwei praxisorientierte Seminarteile gegliedert. Die Inhalte bauen logisch aufeinander auf und verbinden fachliche Grundlagen mit konkreten Praxisbeispielen und praktischen Teamübungen zur sofortigen Anwendung und Übung des Erlernten.

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1. Seminarteil – Grundlagen der Rhetorik und Verhandlungsführung

Am ersten Seminarteil wird eine stabile Grundlage für erfolgreiche Verhandlungsführung geschaffen. Ziel ist es, Verhandlungsprozesse zu verstehen, typische Fehler zu erkennen und klare Strategien für den Verhandlungsalltag zu entwickeln.

Schwerpunkte des ersten Teils:

Grundlagen der Rhetorik und Einführung in die Psychologie der Verhandlung

Emotionen und rationale Entscheidungen: Warum Fakten allein nicht überzeugen

Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit als Schlüssel zum Verhandlungserfolg

Nonverbale Kommunikation und Körpersprache richtig einsetzen

Das Prinzip der „gefühlten Fairness“: Warum subjektives Gerechtigkeitsempfinden zählt

Emotionale Intelligenz: Wie man auf Einwände empathisch, aber durchsetzungsstark reagiert

Ankern & Framing: Wie man mit geschickten Formulierungen die Wahrnehmung beeinflusst

Die teuflischen Verhandlungstaktiken

Ergebnis des ersten Seminarteils:

Sie erhalten ein klares Verständnis für Struktur, Ablauf und Erfolgsfaktoren wirkungsvoller Verhandlungen und können typische Fehler gezielt vermeiden und Ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern.

2. Seminarteil – Verhandlungsführung in der praktischen Anwendung

Am zweiten Seminarteil (Praxisteil) wird die Verhandlungskompetenz gezielt vertieft und praxisnah ausgebaut. Ziel ist es, fortgeschrittene Verhandlungstechniken anzuwenden, schwierige Gesprächssituationen souverän zu meistern und die eigene Strategie gezielt zu optimieren.

Schwerpunkte des zweiten Teils:

Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

• Typen schwieriger Verhandlungspartner: Taktiker, Emotionsgeladene, Schweiger, etc.

• Menschenkenntnis und Körpersprache

• Typen schwieriger Verhandlungspartner: Taktiker, Emotionsgeladene, Schweiger, etc.

• Menschenkenntnis und Körpersprache

Umgang mit Konflikten

• Deeskalation und Konfliktlösung durch geschickte Gesprächsführung

• Schlagfertigkeit verbessern, Souveränität erhöhen: Hinterfragen, Konfrontieren, Entlarfen, Schweigen etc.

• Strategien zum Umgang mit harten Verhandlungsstilen und unfairen Tricks

• Deeskalation und Konfliktlösung durch geschickte Gesprächsführung

• Schlagfertigkeit verbessern, Souveränität erhöhen: Hinterfragen, Konfrontieren, Entlarfen, Schweigen etc.

• Strategien zum Umgang mit harten Verhandlungsstilen und unfairen Tricks

Psychologische Kniffe für erfolgreiche Verhandlungsabschlüsse

• Wie beeinflusst Psychologie die Wahrnehmung von Preisen und Werten?

• Preispsychologie: Warum Menschen nicht „rational“ auf Preise reagieren

• Wie beeinflusst Psychologie die Wahrnehmung von Preisen und Werten?

• Preispsychologie: Warum Menschen nicht „rational“ auf Preise reagieren

Ängste in Verhandlungen erkennen

• 6 Prinzipien der Überzeugung

• Die „Verlust-Aversion“: Warum Menschen Angst vor schlechten Deals haben

• 6 Prinzipien der Überzeugung

• Die „Verlust-Aversion“: Warum Menschen Angst vor schlechten Deals haben

Verhandlungsabschluss und Preisverhandlungen

• Wie man Zahlungen, Nachträge und Forderungen überzeugend verhandelt

• Die Kunst des Abschlusses: Timing & Signale für den „richtigen Moment“

• Wie man Zahlungen, Nachträge und Forderungen überzeugend verhandelt

• Die Kunst des Abschlusses: Timing & Signale für den „richtigen Moment“

Ergebnis des zweiten Seminarteils:

Sie erweitern Ihre Fähigkeiten in der professionellen Verhandlungsführung, können auch komplexe und herausfordernde Verhandlungen sicher steuern und erzielen nachhaltig bessere Abschlüsse.

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Kundenstimmen

Über 2.000 zufriedene Teilnehmer

Vincent Steinigen

Seit den Seminaren fühlen wir uns sicherer in der Kommunikation mit Architekten – und wissen: Wenn's knifflig wird, haben wir mit Herrn Fläming ein Ass im Ärmel

Patrick Großmann

Alexander Fleming hat uns geholfen, unsere Leistungen selbstbewusst zu erklären – und endlich das Honorar durchzusetzen, das uns zusteht.

Michael Limmer

Man merkt sofort: Hier geht’s nicht um Theoriegedöns, sondern um Wissen, das wir direkt im Betrieb anwenden können.

Suleiman Alikozai

Durch das Coaching bei Alexander Fleming wurde aus dem trockenen HOAI-Thema plötzlich was Greifbares – mit echten Aha-Momenten, gerade in der Verhandlung mit Kunden

Philipp Wolff

Alexander ist für mich ein echter Mentor geworden – vor allem wenn’s darum geht, HOAI-Verträge sauber zu gestalten und sicher zu verhandeln

Arvid Rapp

Ich habe selten jemanden erlebt, der so auf der Höhe der aktuellen Bestimmungen ist – und gleichzeitig so praxisnah und lebendig vermittelt wie Alexander Fleming

Harald Zimmermann

Wir haben viel gelacht und gleichzeitig eine Menge gelernt. Die Themen waren immer hinterlegt mit Fachwissen und Praxisbeispielen und das ist der Sinn eines Coachings.

Valerius Prill

Alexander zeichnet sich besonders durch seine Erreichbarkeit aus. Nach dem Seminar ist nicht schluss. Ich kann ihn auch nach dem Seminar kontaktieren und bekomme sofort eine Antwort auf meine Praxisfragen.

Kai Ross

Alexander ist professionell. Auch seine Seminare sind professionell organisiert. Angefangen von der Einladung, den ausgewählten Themen, seinem Fachwissen bis hin zur Location und der Verpflegung vor Ort.

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Dipl.-Bauing. Alexander Fleming – Vergabeberater und Verhandlungsexperte

Ich bin Dipl.-Bauing. Alexander Fleming, von den Ingenieurkammern Baden-Württemberg & Nordrhein-Westfalen geprüfter und im Verzeichnis der Bundesingenieurkammer eingetragener qualifizierter Vergabeberater (BIngK).

Seit vielen Jahren unterstütze ich Bauherren, Planer und Ausführende dabei, ihre Verträge und Abrechnungen zu verstehen, zu prüfen – und vor allem: faire Lösungen zu finden.

Sie wollen Klarheit – nicht noch mehr Unsicherheit. Deshalb ist es wichtig zu wissen, wer Ihnen gegenübersteht.