★★★★★ Über 2.000 erfolgreiche Absolventen & bundesweit kammeranerkannt
Verhandlungsseminar
Rhetorik lernen, Schlagfertigkeit verbessern
Verhandlung spielt im Geschäftsleben eine wesentliche Rolle. Man bekommt nicht das, was man verdient, sondern das, was man verhandelt. In diesem Tagesseminar der Fleming Akademie erlernen Sie die wichtigsten Verhandlungstechniken für Ihr Tagesgeschäft und können diese bereits am nächsten Tag in der Praxis anwenden.
Anerkannt von Architekten- & Ingenieurkammern bundesweit:
★★★★★ Über 2.000 erfolgreiche Absolventen
& bundesweit kammeranerkannt
Verhandlungsseminar
Rhetorik lernen, Schlagfertigkeit verbessern
Verhandlung spielt im Geschäftsleben eine wesentliche Rolle. Man bekommt nicht das, was man verdient, sondern das, was man verhandelt. In diesem Tagesseminar der Fleming Akademie erlernen Sie die wichtigsten Verhandlungstechniken für Ihr Tagesgeschäft und können diese bereits am nächsten Tag in der Praxis anwenden.
Anerkannt von Architekten- & Ingenieurkammern bundesweit:
Optimale Verhandlungsergebnisse erzielen durch Schlagfertigkeit und Rhetorik
Optimale Verhandlungsergebnisse erzielen durch Schlagfertigkeit und Rhetorik
Verhandlungen werden zunehmend komplexer. Unterschiedliche Interessen, hoher Zeitdruck, steigende wirtschaftliche Anforderungen und anspruchsvolle Gesprächspartner erfordern eine strukturierte und professionelle Verhandlungsführung. Unklare Strategien und fehlende Vorbereitung führen dabei häufig zu suboptimalen Ergebnissen und wirtschaftlichen Nachteilen.
Durch fundiertes Wissen in der Verhandlungsführung wird eine Schlüsselrolle im Geschäftsalltag eingenommen – unabhängig davon, ob Verhandlungen im Einkauf, Vertrieb oder auf Führungsebene stattfinden. Mit klaren Strategien, praxiserprobten Techniken und einer strukturierten Vorgehensweise lassen sich Verhandlungen souverän steuern und erfolgreich zum Abschluss bringen.
Verhandlungen werden zunehmend komplexer. Unterschiedliche Interessen, hoher Zeitdruck, steigende wirtschaftliche Anforderungen und anspruchsvolle Gesprächspartner erfordern eine strukturierte und professionelle Verhandlungsführung. Unklare Strategien und fehlende Vorbereitung führen dabei häufig zu suboptimalen Ergebnissen und wirtschaftlichen Nachteilen.
Durch fundiertes Wissen in der Verhandlungsführung wird eine Schlüsselrolle im Geschäftsalltag eingenommen – unabhängig davon, ob Verhandlungen im Einkauf, Vertrieb oder auf Führungsebene stattfinden. Mit klaren Strategien, praxiserprobten Techniken und einer strukturierten Vorgehensweise lassen sich Verhandlungen souverän steuern und erfolgreich zum Abschluss bringen.
Das Verhandlungsseminar ist geeignet, wenn …
Das Verhandlungsseminar ist geeignet, wenn …
… Verhandlungen im Einkauf, Vertrieb oder auf Führungsebene geführt werden und bessere Ergebnisse erzielt werden sollen
… Verhandlungen im Einkauf, Vertrieb oder auf Führungsebene geführt werden und bessere Ergebnisse erzielt werden sollen
… Komplexe Gesprächssituationen souverän gesteuert und klare Abschlüsse erreicht werden sollen
… Komplexe Gesprächssituationen souverän gesteuert und klare Abschlüsse erreicht werden sollen
… Preis- und Vertragsverhandlungen strategisch vorbereitet und erfolgreich umgesetzt werden sollen
… Preis- und Vertragsverhandlungen strategisch vorbereitet und erfolgreich umgesetzt werden sollen
… Verhandlungskompetenzen gezielt ausgebaut und die eigene Durchsetzungsstärke nachhaltig verbessert werden sollen
… Verhandlungskompetenzen gezielt ausgebaut und die eigene Durchsetzungsstärke nachhaltig verbessert werden sollen
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage …
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage …
Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und zielgerichtet zu steuern
Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und zielgerichtet zu steuern
Argumentationsstrategien einzusetzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen
Argumentationsstrategien einzusetzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen
In schwierigen Gesprächssituationen souverän und durchsetzungsstark zu agieren
In schwierigen Gesprächssituationen souverän und durchsetzungsstark zu agieren
Verhandlungen sicher und nachhaltig für beide Seiten zum Abschluss zu bringen
Verhandlungen sicher und nachhaltig für beide Seiten zum Abschluss zu bringen
Verhandlungsseminar
1 Tag
Online-Seminar
Perfekt für:
Architekten
Ingenieure
Bauleiter
Bauprojektleiter
Führungskräfte
Projektsteuerer
Einkäufer
Bauherren
Geschäftsführer
Selbstständige
Als Einzelbucher
Preis:
399,00 €
Preis pro Person
8 Fortbildungsstunden Architektenkammer
8 Fortbildungsstunden Ingenieurkammer
Exklusive Verhandlungsworkshops
Verfügbare Termine anzeigen
Ihre Vorteile
Darauf können Sie sich verlassen
Darauf können Sie sich verlassen
Praxiswissen statt theoretischer Paragraphen-Reiterei
Praxiswissen statt theoretischer Paragraphen-Reiterei
Bei mir gibt es kein trockenes Juristendeutsch, sondern Klartext für die Baustelle. Sie lernen präzise, wie Sie die VOB/B im Projektalltag rechtssicher anwenden, Leistungsänderungen managen und Nachträge oder Behinderungen rechtssicher durchsetzen.
Bei mir gibt es kein trockenes Juristendeutsch, sondern Klartext für die Baustelle. Sie lernen präzise, wie Sie die VOB/B im Projektalltag rechtssicher anwenden, Leistungsänderungen managen und Nachträge oder Behinderungen rechtssicher durchsetzen.
Bonus: kostenlose Zoom-Workshops auch nach dem Seminar
Bonus: kostenlose Zoom-Workshops auch nach dem Seminar
Bei mir endet die Schulung nicht mit dem Zertifikat. Als Teilnehmer werden Sie zu kostenlosen Zoom-Workshops eingeladen, in denen Sie Ihre konkreten Fälle aus dem Projektalltag besprechen – live und direkt aus der Praxis. Sie hören außerdem, woran andere gerade arbeiten, und nehmen Lösungen mit, an die Sie selbst nicht gedacht hätten.
Bei mir endet die Schulung nicht mit dem Zertifikat. Als Teilnehmer werden Sie zu kostenlosen Zoom-Workshops eingeladen, in denen Sie Ihre konkreten Fälle aus dem Projektalltag besprechen – live und direkt aus der Praxis. Sie hören außerdem, woran andere gerade arbeiten, und nehmen Lösungen mit, an die Sie selbst nicht gedacht hätten.
Kompetenz durch mein Experten-Team
Kompetenz durch mein Experten-Team
Ich referiere nicht allein: Bei Bedarf unterstützt mich ein starkes Team aus Fachanwälten für Bau-, Vergabe- und Architektenrecht. Für Sie bedeutet das die perfekte Kombination aus baubetrieblicher Praxis und maximaler juristischer Absicherung. Sie bekommen Antworten auf jede Spezialfrage – direkt im Seminar.
Ich referiere nicht allein: Bei Bedarf unterstützt mich ein starkes Team aus Fachanwälten für Bau-, Vergabe- und Architektenrecht. Für Sie bedeutet das die perfekte Kombination aus baubetrieblicher Praxis und maximaler juristischer Absicherung. Sie bekommen Antworten auf jede Spezialfrage – direkt im Seminar.
Seminarinhalte im Überblick
Seminarinhalte im Überblick
Das Verhandlungsseminar ist in zwei praxisorientierte Seminarteile gegliedert. Die Inhalte bauen logisch aufeinander auf und verbinden fachliche Grundlagen mit konkreten Praxisbeispielen und praktischen Teamübungen zur sofortigen Anwendung und Übung des Erlernten.
Das Verhandlungsseminar ist in zwei praxisorientierte Seminarteile gegliedert. Die Inhalte bauen logisch aufeinander auf und verbinden fachliche Grundlagen mit konkreten Praxisbeispielen und praktischen Teamübungen zur sofortigen Anwendung und Übung des Erlernten.
Verfügbare Termine anzeigen
1. Seminarteil – Grundlagen der Rhetorik und Verhandlungsführung
Am ersten Seminarteil wird eine stabile Grundlage für erfolgreiche Verhandlungsführung geschaffen. Ziel ist es, Verhandlungsprozesse zu verstehen, typische Fehler zu erkennen und klare Strategien für den Verhandlungsalltag zu entwickeln.
Am ersten Seminarteil wird eine stabile Grundlage für erfolgreiche Verhandlungsführung geschaffen. Ziel ist es, Verhandlungsprozesse zu verstehen, typische Fehler zu erkennen und klare Strategien für den Verhandlungsalltag zu entwickeln.
Schwerpunkte des ersten Teils:
Grundlagen der Rhetorik und Einführung in die Psychologie der Verhandlung
Grundlagen der Rhetorik und Einführung in die Psychologie der Verhandlung
Emotionen und rationale Entscheidungen: Warum Fakten allein nicht überzeugen
Emotionen und rationale Entscheidungen: Warum Fakten allein nicht überzeugen
Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit als Schlüssel zum Verhandlungserfolg
Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit als Schlüssel zum Verhandlungserfolg
Nonverbale Kommunikation und Körpersprache richtig einsetzen
Nonverbale Kommunikation und Körpersprache richtig einsetzen
Das Prinzip der „gefühlten Fairness“: Warum subjektives Gerechtigkeitsempfinden zählt
Das Prinzip der „gefühlten Fairness“: Warum subjektives Gerechtigkeitsempfinden zählt
Emotionale Intelligenz: Wie man auf Einwände empathisch, aber durchsetzungsstark reagiert
Emotionale Intelligenz: Wie man auf Einwände empathisch, aber durchsetzungsstark reagiert
Ankern & Framing: Wie man mit geschickten Formulierungen die Wahrnehmung beeinflusst
Ankern & Framing: Wie man mit geschickten Formulierungen die Wahrnehmung beeinflusst
Die teuflischen Verhandlungstaktiken
Die teuflischen Verhandlungstaktiken
Ergebnis des ersten Seminarteils:
Sie erhalten ein klares Verständnis für Struktur, Ablauf und Erfolgsfaktoren wirkungsvoller Verhandlungen und können typische Fehler gezielt vermeiden und Ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern.
Sie erhalten ein klares Verständnis für Struktur, Ablauf und Erfolgsfaktoren wirkungsvoller Verhandlungen und können typische Fehler gezielt vermeiden und Ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern.
2. Seminarteil – Verhandlungsführung in der praktischen Anwendung
Am zweiten Seminarteil (Praxisteil) wird die Verhandlungskompetenz gezielt vertieft und praxisnah ausgebaut. Ziel ist es, fortgeschrittene Verhandlungstechniken anzuwenden, schwierige Gesprächssituationen souverän zu meistern und die eigene Strategie gezielt zu optimieren.
Am zweiten Seminarteil (Praxisteil) wird die Verhandlungskompetenz gezielt vertieft und praxisnah ausgebaut. Ziel ist es, fortgeschrittene Verhandlungstechniken anzuwenden, schwierige Gesprächssituationen souverän zu meistern und die eigene Strategie gezielt zu optimieren.
Schwerpunkte des zweiten Teils:
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
• Typen schwieriger Verhandlungspartner: Taktiker, Emotionsgeladene, Schweiger, etc.
• Menschenkenntnis und Körpersprache
• Typen schwieriger Verhandlungspartner: Taktiker, Emotionsgeladene, Schweiger, etc.
• Menschenkenntnis und Körpersprache
Umgang mit Konflikten
• Deeskalation und Konfliktlösung durch geschickte Gesprächsführung
• Schlagfertigkeit verbessern, Souveränität erhöhen: Hinterfragen, Konfrontieren, Entlarfen, Schweigen etc.
• Strategien zum Umgang mit harten Verhandlungsstilen und unfairen Tricks
• Deeskalation und Konfliktlösung durch geschickte Gesprächsführung
• Schlagfertigkeit verbessern, Souveränität erhöhen: Hinterfragen, Konfrontieren, Entlarfen, Schweigen etc.
• Strategien zum Umgang mit harten Verhandlungsstilen und unfairen Tricks
Psychologische Kniffe für erfolgreiche Verhandlungsabschlüsse
• Wie beeinflusst Psychologie die Wahrnehmung von Preisen und Werten?
• Preispsychologie: Warum Menschen nicht „rational“ auf Preise reagieren
• Wie beeinflusst Psychologie die Wahrnehmung von Preisen und Werten?
• Preispsychologie: Warum Menschen nicht „rational“ auf Preise reagieren
Ängste in Verhandlungen erkennen
• 6 Prinzipien der Überzeugung
• Die „Verlust-Aversion“: Warum Menschen Angst vor schlechten Deals haben
• 6 Prinzipien der Überzeugung
• Die „Verlust-Aversion“: Warum Menschen Angst vor schlechten Deals haben
Verhandlungsabschluss und Preisverhandlungen
• Wie man Zahlungen, Nachträge und Forderungen überzeugend verhandelt
• Die Kunst des Abschlusses: Timing & Signale für den „richtigen Moment“
• Wie man Zahlungen, Nachträge und Forderungen überzeugend verhandelt
• Die Kunst des Abschlusses: Timing & Signale für den „richtigen Moment“
Ergebnis des zweiten Seminarteils:
Sie erweitern Ihre Fähigkeiten in der professionellen Verhandlungsführung, können auch komplexe und herausfordernde Verhandlungen sicher steuern und erzielen nachhaltig bessere Abschlüsse.
Sie erweitern Ihre Fähigkeiten in der professionellen Verhandlungsführung, können auch komplexe und herausfordernde Verhandlungen sicher steuern und erzielen nachhaltig bessere Abschlüsse.
Verfügbare Termine anzeigen
Kundenstimmen
Über 2.000 zufriedene Teilnehmer
Über 2.000 zufriedene Teilnehmer
Vincent Steinigen
Seit den Seminaren fühlen wir uns sicherer in der Kommunikation mit Architekten – und wissen: Wenn's knifflig wird, haben wir mit Herrn Fläming ein Ass im Ärmel
Patrick Großmann
Alexander Fleming hat uns geholfen, unsere Leistungen selbstbewusst zu erklären – und endlich das Honorar durchzusetzen, das uns zusteht.
Michael Limmer
Man merkt sofort: Hier geht’s nicht um Theoriegedöns, sondern um Wissen, das wir direkt im Betrieb anwenden können.
Suleiman Alikozai
Durch das Coaching bei Alexander Fleming wurde aus dem trockenen HOAI-Thema plötzlich was Greifbares – mit echten Aha-Momenten, gerade in der Verhandlung mit Kunden
Philipp Wolff
Alexander ist für mich ein echter Mentor geworden – vor allem wenn’s darum geht, HOAI-Verträge sauber zu gestalten und sicher zu verhandeln
Arvid Rapp
Ich habe selten jemanden erlebt, der so auf der Höhe der aktuellen Bestimmungen ist – und gleichzeitig so praxisnah und lebendig vermittelt wie Alexander Fleming
Harald Zimmermann
Wir haben viel gelacht und gleichzeitig eine Menge gelernt. Die Themen waren immer hinterlegt mit Fachwissen und Praxisbeispielen und das ist der Sinn eines Coachings.
Valerius Prill
Alexander zeichnet sich besonders durch seine Erreichbarkeit aus. Nach dem Seminar ist nicht schluss. Ich kann ihn auch nach dem Seminar kontaktieren und bekomme sofort eine Antwort auf meine Praxisfragen.
Kai Ross
Alexander ist professionell. Auch seine Seminare sind professionell organisiert. Angefangen von der Einladung, den ausgewählten Themen, seinem Fachwissen bis hin zur Location und der Verpflegung vor Ort.
Noch mehr Kundenstimmen ansehen
Dipl.-Bauing. Alexander Fleming – Vergabeberater und Verhandlungsexperte
Ich bin Dipl.-Bauing. Alexander Fleming, von den Ingenieurkammern Baden-Württemberg & Nordrhein-Westfalen geprüfter und im Verzeichnis der Bundesingenieurkammer eingetragener qualifizierter Vergabeberater (BIngK).
Seit vielen Jahren unterstütze ich Bauherren, Planer und Ausführende dabei, ihre Verträge und Abrechnungen zu verstehen, zu prüfen – und vor allem: faire Lösungen zu finden.
Sie wollen Klarheit – nicht noch mehr Unsicherheit. Deshalb ist es wichtig zu wissen, wer Ihnen gegenübersteht.
Dipl.-Bauing. Alexander Fleming – Vergabeberater und Verhandlungsexperte
Ich bin Dipl.-Bauing. Alexander Fleming, von den Ingenieurkammern Baden-Württemberg & Nordrhein-Westfalen geprüfter und im Verzeichnis der Bundesingenieurkammer eingetragener qualifizierter Vergabeberater (BIngK).
Seit vielen Jahren unterstütze ich Bauherren, Planer und Ausführende dabei, ihre Verträge und Abrechnungen zu verstehen, zu prüfen – und vor allem: faire Lösungen zu finden.
Sie wollen Klarheit – nicht noch mehr Unsicherheit. Deshalb ist es wichtig zu wissen, wer Ihnen gegenübersteht.
Dipl.-Bauing. Alexander Fleming – Vergabeberater und Verhandlungsexperte
Ich bin Dipl.-Bauing. Alexander Fleming, von den Ingenieurkammern Baden-Württemberg & Nordrhein-Westfalen geprüfter und im Verzeichnis der Bundesingenieurkammer eingetragener qualifizierter Vergabeberater (BIngK).
Seit vielen Jahren unterstütze ich Bauherren, Planer und Ausführende dabei, ihre Verträge und Abrechnungen zu verstehen, zu prüfen – und vor allem: faire Lösungen zu finden.
Sie wollen Klarheit – nicht noch mehr Unsicherheit. Deshalb ist es wichtig zu wissen, wer Ihnen gegenübersteht.
Dipl.-Bauing. Alexander Fleming – Vergabeberater und Verhandlungsexperte
Ich bin Dipl.-Bauing. Alexander Fleming, von den Ingenieurkammern Baden-Württemberg & Nordrhein-Westfalen geprüfter und im Verzeichnis der Bundesingenieurkammer eingetragener qualifizierter Vergabeberater (BIngK).
Seit vielen Jahren unterstütze ich Bauherren, Planer und Ausführende dabei, ihre Verträge und Abrechnungen zu verstehen, zu prüfen – und vor allem: faire Lösungen zu finden.
Sie wollen Klarheit – nicht noch mehr Unsicherheit. Deshalb ist es wichtig zu wissen, wer Ihnen gegenübersteht.
Unsere Seminare
Wählen Sie Ihr Wunsch-Seminar
Wählen Sie Ihr Wunsch-Seminar
Abschluss & Teilnahmebescheinigung
Abschluss & Teilnahmebescheinigung
Nach Abschluss des Verhandlungsseminars erhalten die Teilnehmer eine Teilnahmebescheinigung mit einer Übersicht der im Seminar behandelten Inhalte.
Zusätzlich wird ein Fortbildungsnachweis über 8 Fortbildungsstunden (8 × 45 Minuten) für die Architektenkammer NRW und die Ingenieurkammer Bau NRW ausgestellt.
Die Seminare der Fleming Consulting Akademie werden grundsätzlich bundesweit von allen Architekten- und Ingenieurkammern anerkannt.
Bei Rückfragen zur Anerkennung stehen wir gerne zur Verfügung.
Nach Abschluss des Verhandlungsseminars erhalten die Teilnehmer eine Teilnahmebescheinigung mit einer Übersicht der im Seminar behandelten Inhalte.
Zusätzlich wird ein Fortbildungsnachweis über 8 Fortbildungsstunden (8 × 45 Minuten) für die Architektenkammer NRW und die Ingenieurkammer Bau NRW ausgestellt.
Die Seminare der Fleming Consulting Akademie werden grundsätzlich bundesweit von allen Architekten- und Ingenieurkammern anerkannt.
Bei Rückfragen zur Anerkennung stehen wir gerne zur Verfügung.
Schulung aus der Praxis – nicht aus dem Lehrbuch
Sie sparen Zeit und vermeiden Fehler, weil Sie von praxiserprobten Lösungen profitieren, die sich bereits in realen Projekten bewährt haben.
Sie gewinnen mehr Sicherheit bei Entscheidungen, indem Sie aktuelle Anforderungen, Normen und technische Zusammenhänge verständlich vermittelt bekommen.
Sie reduzieren Kosten und Risiken, da typische Planungs-, Ausführungs- und Haftungsfehler frühzeitig erkannt und vermieden werden können.
Sie erfüllen Ihre Fortbildungspflicht effizient, denn die Seminare sind von den Ingenieur- und Architektenkammern anerkannt und bringen gleichzeitig echten Praxisnutzen.
Sie können das Gelernte direkt in Ihren Projekten anwenden, wodurch Sie die Qualität Ihrer Arbeit steigern und gegenüber Auftraggebern und Kunden kompetenter auftreten.
Schulung aus der Praxis – nicht aus dem Lehrbuch
Sie sparen Zeit und vermeiden Fehler, weil Sie von praxiserprobten Lösungen profitieren, die sich bereits in realen Projekten bewährt haben.
Sie gewinnen mehr Sicherheit bei Entscheidungen, indem Sie aktuelle Anforderungen, Normen und technische Zusammenhänge verständlich vermittelt bekommen.
Sie reduzieren Kosten und Risiken, da typische Planungs-, Ausführungs- und Haftungsfehler frühzeitig erkannt und vermieden werden können.
Sie erfüllen Ihre Fortbildungspflicht effizient, denn die Seminare sind von den Ingenieur- und Architektenkammern anerkannt und bringen gleichzeitig echten Praxisnutzen.
Sie können das Gelernte direkt in Ihren Projekten anwenden, wodurch Sie die Qualität Ihrer Arbeit steigern und gegenüber Auftraggebern und Kunden kompetenter auftreten.
Schulung aus der Praxis – nicht aus dem Lehrbuch
Sie sparen Zeit und vermeiden Fehler, weil Sie von praxiserprobten Lösungen profitieren, die sich bereits in realen Projekten bewährt haben.
Sie gewinnen mehr Sicherheit bei Entscheidungen, indem Sie aktuelle Anforderungen, Normen und technische Zusammenhänge verständlich vermittelt bekommen.
Sie reduzieren Kosten und Risiken, da typische Planungs-, Ausführungs- und Haftungsfehler frühzeitig erkannt und vermieden werden können.
Sie erfüllen Ihre Fortbildungspflicht effizient, denn die Seminare sind von den Ingenieur- und Architektenkammern anerkannt und bringen gleichzeitig echten Praxisnutzen.
Sie können das Gelernte direkt in Ihren Projekten anwenden, wodurch Sie die Qualität Ihrer Arbeit steigern und gegenüber Auftraggebern und Kunden kompetenter auftreten.
Häufig gestellte Fragen
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist das Verhandlungsseminar geeignet?
Welche Inhalte werden im Seminar vermittelt?
Welche Vorteile habe ich durch die Teilnahme?
Wie läuft das Seminar ab?
Muss ich Vorkenntnisse im Verhandeln mitbringen?
Verfügbare Termine anzeigen
Schauen Sie sich Jetzt unser Seminarangebot an
Alle Seminare auf einen Blick – gezielt auswählen und buchen.
Schauen Sie sich Jetzt unser Seminarangebot an
Alle Seminare auf einen Blick – gezielt auswählen und buchen.
Schauen Sie sich Jetzt unser Seminarangebot an
Alle Seminare auf einen Blick – gezielt auswählen und buchen.
Schauen Sie sich Jetzt unser Seminarangebot an
Alle Seminare auf einen Blick – gezielt auswählen und buchen.